汇绿农业是一家专研生物酶技术在农业领域应用的高科技企业。经过四年研发、示范、推广,将生物酶技术与复合肥完美结合,除40%氮磷钾,另外添加25%生物酶、架桥剂等医学技术材料及中微量元素,置换无用的填充物,提高氮磷钾利用率到60%以上,大田作物没有边行效应,并能增产20%左右。产品兼顾了化肥的和生物菌肥的长效,修复土壤,作物健壮。
用于提高作物抗逆性及土壤健康水平的系列产品,将逐步投放市场,敬请关注。
一、业务概况
1、基本定位:
以复合肥为载体,运用生物技术修复土壤,再针对各种作物生理特性推出系列产品,实现化肥升级换代,修复退化及污染的土壤。
2、化肥使用情况:
2013年全国农用化肥量5800万吨(折纯),综合复种指数及抛荒田因素,平均用量434.3公斤/公顷,远高于国际公认的线225公斤/公顷。其中的三分之二浪费了,随水土流失或排于空气,污染水系或者沉积在土壤内,致使地下水亚硝酸盐超标、土壤退化。
1971—1980年=84.7% 1981—1990年=74.33%
1991—2000年=54.97% 2001—2010年=32.44%
利用率直线下降。投入成本和产出增量90年代初就已逆转,因为农民很少投入农家肥,致使有机质和微生物含量下降,土壤生物平衡遭到破坏,转化能力下降,形成恶性循环。
3、土壤退化:
连续30多年大强度使用化肥,了粮食增产的同时,土壤生态系统遭到严重破坏。首先有机质、中微量元素、益生菌减少,致使土壤板结、酸化、透气保水能力下降,作物不健康,病虫害高发;其次为了对付高发的病虫害,大量使用农药,沉积到土壤中的农药又起到破坏作用,加之农民多年不用农家肥,商品有机肥价格又太高,土地很少深翻,基本没有休耕,全国平均每年1厘米的肥土层流失,形成现在的恶性循环,局部地区化肥用量越来越大,但产量不升反降,土壤转化能力下降,掠夺式的农业发展方式不可持续!
4、土地流转对投入品的要求:
我国农业生产面临的矛盾与风险,首先水资源偏紧、土壤退化;其次生产成本继续上升、但主要农产品价格已经高于国际市场,解决的办法只有提高资源利用率和生产效率。
所以国家提出农业现代化,其内涵丰富,包括机械化、科技化、水利化、电气化、专业化(职业农民)、规模化(截止2014年6月,全国土地流转已达28%,每年还在3-4个百分点增长)。
土地流转已成趋势,除政策引导外,已变成市场自发行为,新型经营主体理念先进,不再单纯追求产量,转而追求综合效益,要求投入品轻简、省工、产出比高。
涉及肥料一次基肥解决问题,不再追肥,尤其种肥同播在玉米和小麦生产上已经成熟,对肥料的要求也相应提高。
政策层面,农业部已提出控水、、减药,争取到2020年零增长;2014年中央1号文件也提出支持高效肥使用。
5、市场机会:
因为土壤退化,本技术修复土壤的优势非常明显,表现突出;
因为土地流转,新型经营主体相对农户更接受产出投入比高的产品,其示范带动作用也非常明显。
6、产品设计:
氯基:40%氮磷钾(22:8:10)加25%核心添加剂,用于大田作物;
硫基:40%氮磷钾(14:12:14)加25%核心添加剂,用于经济作物。
7、经营原则:
产品,追求货真价实;
推广,追求超出用户预期、不夸大宣传;
利益,追求内外平衡。
二、产品特点
1、独特的直观评价
2、使用方便:
大田作物基本可实现一次基肥,多一次追肥。尤其适宜小麦、玉米种肥同播,玉米不用追肥,小麦和水稻看苗适量追肥;
经济作物施肥方式差别较大,做基肥,追肥按原来方式。
3、使用效果:
A、显著提高作物抗逆性:2014年河南前旱后涝,玉米可比普通肥多耐旱十天不死,后期淹水条件下,仍活秆成熟;叶片硅质化程度提高,病虫害也会减轻。
B、修复土壤:由于生物酶对土壤生物环境的改善,又添加了苗期需要的养分(小分子水溶性碳、中微量元素),所以作物根系发达,尤其毛细根及白根多,为作物一生打好基础,同时蚯蚓等生物也能繁殖下去;由于架桥剂的添加,蚯蚓等生物的繁衍,共同使土壤变疏松。
C、大田作物基本没有边行效应:由于生物酶提高了生化效率,叶绿素含量提高,利用气、热、光能力增强。
D、增产20%左右:相同条件下(品种、地力、气候、管理等方面一致),经四年不同土壤、不同作物与普通肥等量对照使用,增产部分除以多投入的部分都在5倍以上;等价值投肥对照增产20%左右,尤其经济作物品质和产量大大提高。
E、提高氮磷钾利用率到60%以上(常规只有33%左右)。
4、投入产出比较(资料来源:湖南桃源县农业局)
三、市场情况
1、可相互替代使用的竞争品类情况:
A普通复合肥:无论缓释、水溶、还是加助剂,都是围绕氮磷钾做文章,长期使用造成土壤板结、酸化。
B生物菌肥:已从改良土壤角度设计产品,但不能长期使用,否则菌群失衡,而且氮磷钾含量偏低,大田效果不好,在生育期长的经济作物使用较好,但成本很高。
C价格比较:酶促肥与缓释型复合肥及生物菌肥价格相当,但产出比高很多,而且对土壤生物环境有明显改善。
2、主推用户:
家庭农场、种田大户、合作社、优势种植基地。这些新型经营主体接受产出投入比高的产品,多年重茬面临的土壤退化问题又比较严重;
从公司角度考虑,推广及技术服务工作能做到位,其示范带动作用也大,而且缩短了中间环节,价格更有竞争力。
3、主推作物:
先旱田次水田,先经济作物次大田作物,尤其花生、辣椒、葡萄、土豆、大蒜、玉米等作物表现好。